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                      新產品市場推廣方案-市場調整新產品推廣運作方案

                      發布時間:2018-05-12 所屬欄目:新品發布會策劃方案

                      一 : 市場調整新產品推廣運作方案

                      一、目的: 避免市場矛盾、爭取客戶充分信任、強化品牌樹立、延長產品壽命、穩定多方效益、強化市場跟蹤、提高銷售費用的效益等,科學、合理、高效、便捷的迎合市場。

                      二、新產品:

                      某某某懸浮劑,及建農公司以后的新產品。在管理到位時,其他產品也可劃入。

                      三、運作方式:

                      (一)、市場合理規劃:

                      1、市場合理劃分的依據:

                      同行廠家市場劃分作參考,以我公司歷史形成的市場模式作依據,結果我公司今后發展的方向,對全國市場進行合理劃分。具體負責業務人員領導商議后定奪。

                      市場劃分的主要依據:避免以前我公司產品市場出現竄貨矛盾比較集中的區域、根據戊唑醇使用的作物區域。

                      2、市場合理劃分的好處:

                      有沖突的區域,合理劃分后,由一位業務人員進得協調,自然會考慮綜合效益和長運效益、經銷商自然會在意長期合作與效益。由于市場相對集中,發貨,宣傳,差旅等費用相對節約。由于一位業務人員,市場集中,集中發貨協調性好,運費相對節省,貨量大,發貨可以及時,而且產品價格好協調統一,有利于經銷商利益擴大化,有利于建農品牌的維護,有利于延長建農產品的壽命,市場一旦運轉正常,有利于建農的長運發展。

                      3、市場劃分、人員定位:

                      (略)

                      4、區域市場具體人員分配原則:

                      老產品市場人員暫時不動,一是為了穩定市場,二是平穩過渡,在穩定市場的同時,帶動新產品銷售市場的穩步形成。

                      新產品市場的人員,經各方協調,最終由領導強制敲定,仍應以所在地老產品銷售能力最強的業務人員為主。

                      (二)、價格制定策略

                      1、由公司根據公司成本、合理利潤、各項費用、及同行廠家的價格、經銷商理想中的價格和農戶可以接收的成本,制定出一個合理的全國統一零售價或出廠價。

                      2、各省份或各劃片區域,可以由當地的經銷商根據各個區域農戶可以接收的成本,協商,可以定出略高于公司統一零售價的價格。增大他們的效益,提高銷售本公司產品的積極性,效益大了,積極性高了,經銷商自然要對本公司產品說好話,建農公司品牌的影響力就大了。

                      (三)、竄貨的影響及控制

                      1、竄貨的影響

                      在可能的情況下,利益最大化,是客戶理想的目標!而能夠創造這條件的,只能是生產廠家。

                      目前市場上,現在銷售好的、品牌響的、價格高的產品廠家,產品質量未必超群,他們有一個共同的特點:精美的包裝、叫得響的商標名稱、穩定的效果、超出同類產品的效益、經銷商和植保界都有一個好口碑。產品質量穩定是一個因素,更重要的是市場上這些對銷售起作用的有關部門有好的效益。高價、優質、高效益往往是分不開的!

                      我公司生產的吡蟲啉,產品質量、使用效果,未必不如那些賣得好、品牌響的廠家,而經銷商更關心的,一是突出的炒作賣點,二是市場控制。

                      一個品牌確定市場地位,是一個取信于客戶和農戶的過程,而把握這個過程,首先是得給經銷商取得好的效益,再則是給農戶一個好的效果。好的賣點、好的效益、產品好的效果和好的市場控制是主要因素!,

                      我公司的氟硅唑,在國內上項目相對來說還是比較超前的,但口碑越來越差,主要原因就出在市場控制上,給經銷商超成了信譽上的損失,讓經銷商失去了對該產品和建農公司的信心,市場銷售給別的廠家起了試驗引路的作用。

                      從經銷商和業務員怨聲來看,竄貨已影響我公司產品銷售基礎,直接阻礙我公司未來的新品市場開發和我建農的發展。

                      2、竄貨的控制

                      (1)、嚴格控制竄貨,按區域,分批號登記發貨。

                      (2)、對竄貨的業務人員和客戶,制定出公開處理的辦法,事先把道理說清,嚴格執行,如果仍控制不了,可以作為損害公司市場穩定、發展、信譽、及客戶利益論處,可以尋找新客戶,調換能控制這個市場的業務人員。為公司今后發展,合理的市場運作打下基礎。

                      (四)、市場管理的部分要求

                      1、市場管理的現狀

                      目前建農公司產品的市場銷售,主要靠歷史形成的品牌、業務人員與經銷商多年的情感溝通、多年經銷我公司產品的經銷商,由于老產品利潤微薄,圖省心,不想冒風險,不想再花大力氣宣傳利小的其他廠家的老產品。但現在我公司面臨的潛在風險是,好多廠家,為了保障一年四季正常生產,都在以新產品和各樣具全的產品帶動老產品進行銷售。不斷涌出的新產品,隨著成本的下降,逐漸代替老產品。

                      目前我公司對市場的管理,主要靠業務人員的向公司匯報,進行一地一策,缺乏主動性,公司對市場的管理,對業務人員的依賴性過強。

                      2、對業務人員的要求:

                      (1)所屬區域,至少每個縣都得有客戶,如果沒有的,必須書面說明情況,方便公司相關部門核實并加以開發。

                      (2)對銷售新產品的客戶,相關業務人員,同樣必須做出書面,按公司要求,對客戶和市場的調研切實資料。

                      (3)對上量的地區,業務人員必須書面提出,與當地相適應的宣傳服務方式。

                      (4)在同地區,同行同類產品的銷量及營銷方式,必須按公司要求,認真的調研市場,找出差距,分析出原因,及應對方案,以便公司核實及采取對策。

                      3、公司對市場的管理:

                      公司領導根據各區域市場,定期回訪客戶,了解客戶心聲,聽取客戶對公司的要求,發現問題,及時解決,鞏固建農的品牌和信譽。

                      2011年7月7日

                      未完待續,更多精彩請關注比比讀小說網微信公眾號

                      二 : “產品方案市場推廣專員”這個職位的成長、發展方向,說細點就是這個?

                      產品方案市場推廣專員

                      “產品方案推廣專員”這個職位的成長、發展方向,說細點就是這個職位的發展會是什么職位,前景如何?


                      職責一. 制定市場推廣計劃及預算(全責)

                      組織制定項目的市場推廣計劃,同時編制市場推廣預算,經公司領導批準后嚴格執行。

                      職責二. 市場分析(全責)

                      (一)組織開展廣泛的市場調查活動,搜集顧客對服裝的需求信息,掌握本行業的市場動態。

                      (二)對各項市場調查的數據進行整理、分析、分類和歸檔,為市場策劃提供依據

                      職責三. 制定市場策劃方案與預算(全責)

                      圍繞公司產品開發,組織制定市場策劃方案,并編制公關活動計劃、廣告宣傳計劃

                      職責四. 廣告制作與媒體宣傳(全責)

                      (一)根據市場策劃方案,組織編制廣告實施計劃

                      (二) 與媒體和廣告公司進行日常聯系與溝通,按計劃進行廣告宣傳和媒體投放工作

                      職責五. 廣告設計方案審核(全責)

                      根據公司營銷策略與業務需要,會痛公司有關人員對委托外部廣告公司設計的廣告方案從內容到形式進行嚴格審核,以符合業務需要及維護公司形象

                      職責六. 經費管理(部分)

                      按照公司領導批準的預算,嚴格控制公關活動和廣告制作與媒體宣傳費用的使用,使其在預算之內而且有較好的效果。

                      職責七. 員工管理(全責)

                      組織本部門員工的培訓,考核工作,通過溝通與激勵,挖掘員工潛力,達到開發人才的目的。

                      發展方向是高管

                      三 : 禮品團購市場操作方案

                      禮品團購 禮品團購市場操作方案

                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

                      禮品、團購操作方案

                      (初稿)

                      一、工作職責:

                      一、團購部總監:

                      1、負責主持團購部的全部事務,合理組建團購部組織架構,保障團購部的穩定運行;

                      2、制定團購部銷售策略、產品策略,組織完成年度銷售任務;

                      二、辦事處

                      1、負責區域內的業務開拓,銷售指標的完成;

                      2、負責完成總部要求的各項報表數據的填報;

                      3、客戶的開發、回訪、服務,貨物及款項的跟蹤;

                      三、管理部:

                      1、負責主持團購部在公司內部的全面工作,管理完成團購部的各項工作;

                      2、配合各辦事處的銷售活動,保障銷售工作有序進行;

                      3、負責三個區域外的客情維護、訂單服務;

                      4、收集相關產品信息、政策信息;

                      5、負責團購部與公司的銜接、配合;

                      四、銷售管理

                      1、對各辦事處提交的報表、合同、銷售數據進行合理的分析并報團購部總監及公司利潤中心;

                      2、負責建立各辦事處的銷售臺帳、各客戶的月度對賬;

                      3、負責與公司的月度對賬;

                      4、建立客戶檔案,完成客戶合同管理。(www.wxyhgy.net)

                      五、銷售服務

                      1、負責各系統客戶授權審批,及時為各辦事處銷售人員提供銷售協助。包括方案組織、價格確認、投標準備、效果制作、貨期確認。

                      2、負責訂單確認后與公司訂單服務中心的銜接,生產情況的及時跟蹤,物

                      禮品團購 禮品團購市場操作方案

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                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

                      流部的溝通協調,貨物運送時間等情況的跟蹤,以確保貨物在客戶指定時間周期內到達。(www.wxyhgy.net]

                      六、售后服務

                      1、及時處理客戶投訴,將客訴按照處理流程處理完結備案;

                      2、負責跟蹤公司訂單處理中心發貨后的全程跟蹤,保障貨物的及時到位;

                      3、負責維護區域外的銷售服務;

                      一、目標概況:

                      2009年是團購部銷售網絡建設、產品推廣年。

                      1、提高公司產品在禮品渠道的銷售機會,建立合理、規范的銷售體系。在北京、上海、深圳設立辦事處,服務三個重點市場的客戶。與國內優良禮品公司建立戰略型的合作關系,保障南龍產品在國內重點禮品項目中的曝光率,提高中標幾率。

                      2、豐富產品檔次結構,優化產品方案,做到團購產品集中、重點推廣。同時吸納永康、彩塘等地的優秀家居類產品,把產品體系做強做大。在10月份禮品會上重點調整產品結構,從產品型轉向設計型。增加產品賣點,延長產品周期,提高產品綜合競爭優勢。

                      二、客戶定位:

                      1、與國內一線禮品公司建立優秀的合作關系,為其提供行之有效的產品方案;

                      2、建立客戶信息檔案,擬定客戶分級制度,保障不同等級的客戶在產品、價格上享有特殊政策,同時完成不同的銷售任務要求;

                      三、銷售年度界定:

                      2009年2月1日—2010年1月31日

                      四、銷售授權確定:

                      1、產品授權:授權客戶在指定的項目中,有授權產品的專銷權利;

                      2、渠道授權:根據不同的銷售渠道授權,主要適用競爭相對與產品授權要弱的項目;

                      3、區域授權:適用與北京、上海、深圳城市外的城市,授權其開拓授權區域內的禮品銷售;

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                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

                      五、銷售指標分解:

                      分辦事處分解

                      六、價格體系:

                      1、設定全國統一零售價格;

                      2、按客戶分級,享受不同的折扣;

                      七、客戶激勵:

                      根據客戶業績完成情況、積極性、信譽度激勵客戶,設立激勵方案:

                      1、客戶等級提升,享受高等級政策;

                      2、優秀客戶享受新產品選擇優先權;

                      3、建立客戶現金獎勵基金,按照回籠額的0.03%提取。[www.wxyhgy.net](此費用用于獎勵采購部門,以維護客情關系)

                      獎勵項目:1、銷售頭名獎 2、最佳合作獎 3、最佳貢獻獎 4、回款優秀獎

                      八、貨款結算

                      1、貨款結算原則為:合同簽訂后最低30%預付款,發貨前結清余款;

                      2、特殊訂單需貨款支持,需在合同簽訂前由區域報團購部總監簽字批準;

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                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

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                      團購部客戶、訂單處理流程

                      客戶

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                      禮品團購 禮品團購市場操作方案

                      了解客戶需求,了解客戶類型 根據區域經理的訂單信息 根據經銷商要求提供服務 根據客戶要求推薦產品、報價 報價、提供詳盡的支持

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                      團購部工作職責

                      浙江鑫鑫家居用品有限公司

                      為開發團購渠道,更好的為全國的禮品客戶、經銷商、區域經理服務。(www.wxyhgy.net]團購部制定以下工作職責,相關責任人必須提供完善的、熱情的服務。根據工作職責實行崗位考核:

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                      本文標題:新產品市場推廣方案-市場調整新產品推廣運作方案
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